LAS ENTRADAS Y SALIDAS DE NEGOCIACIÓN
La semana pasada fuimos anfitriones de un panel de negociación en Nueva York. La intención? Para discutir aumentos, promociones, y el nuevo trabajo se acerca a adquisición de talentos experimentados profesionales y compartir la información con nuestra comunidad de usuarios. Uno de los panelistas, Gladys Chen, responde a las preguntas más comunes de la conversación, a continuación.
Para el demandante de empleo, lo que son los más importantes hacer y no hacer en el proceso de negociación?
Sea claro sobre lo que debe y no debe aceptar. Sepa lo que su resultado ideal es y lo que es la segunda opción. Hacer un inventario de lo que no está recibiendo en su trabajo actual y lo que necesita y desea en un nuevo papel. ¿Cuáles son su no deben faltar vs. agradable-a-ricos?
¿Cuál es el primer paso que debe tomar cuando se decide a negociar su salario y beneficios?
Preparar con antelación todo, desde su historia salarial a los total proyectada para este año y el próximo. Asegúrese de pensar y una lista de las cosas que son menos evidentes, como el número de años de servicio que tiene en su empresa actual o el hecho de que tendrá que reconstruir su reputación y credibilidad. Estas son cosas que usted querrá para cuantificar de alguna manera que se sentirá razonable a su nuevo empleador y todavía se siente justo a la hora de asentarse en un nuevo trabajo.
¿Cómo se debe abordar la conversación negociación?
Hay que ser agradable, excitado, y entusiasta. Imagínese como ya forman parte del nuevo equipo y hablar positivamente y en concreto sobre cómo contribuir. Es tan importante ser optimista y proyecto que eres de los demás quieren trabajar. Ayuda a imaginar que ya se encuentra en el equipo y también ayuda a guiar a los tipos de preguntas que puede preguntar (proyectos que trabajará en, resultados esperados, y los puntos de referencia para los primeros días de su rendimiento, etc.). Asegúrese de que usted se coloca como un activo para el equipo.
Así que, ¿cuál es el secreto para ganar la negociación a su favor?
La mejor práctica en cualquier negociación es persuadir al otro lado a querer hacer feliz. Persuadirlos a querer ser tan generosa y comprensiva con lo que le ofrecen. ¿Quieres que todos se sientan como están consiguiendo lo que pagaron; que necesita para sentirse valorados y que el nuevo salario refleja el alcance de la función. El nuevo empleador debería fijar el precio de las cualidades que ven en usted y su sentido de lo que será su contribución.
Lectura recomendada: pedir un aumento: 4 consejos inesperados para conseguir que el aumento salarial
¿Cuáles son las expectativas justas en el salario de un punto de vista de costo de vida, especialmente para los candidatos que se desplazan a los mercados costosos, como Nueva York y San Francisco?
La mayoría de las empresas grandes harán ajustes para las condiciones del mercado local, sino que pueden trabajar en contra de usted si usted se está moviendo desde Nueva York a un mercado más pequeño. Creo que un aumento del 20-25% en los total sigue siendo bastante estándar, pero no se olviden de los precios en las cosas adicionales como la búsqueda de 401K, el tiempo de vacaciones, horarios de trabajo flexibles, etc.
¿Cuánto se debe utilizar el salario de un trabajo anterior para determinar su valor real de mercado (especialmente si un candidato está bajo en el mercado o procedentes de una industria que paga inferior, tal como sin fines de lucro)?
Es justo querer tener un precio a su valor de mercado desde el principio. Sin embargo, todos los empleadores tratan de tomar ventaja de lo que se les paga en este momento. Lo que significa, que es mejor para ellos si es menor de mercado.Se puede tratar de negociar con cuidado para llegar a su valor de mercado, pero yo no daría lugar a una compensación siendo lo principal. Dejar claro que su interés principal está en formar parte del equipo.
Cualquier consejo final?
He encontrado que si amas lo que haces y da su todo, su éxito sigue y que incluye dinero. Suena cursi pero las personas que son apasionados de lo que hacen, y se invierten en el equipo, en general, hacer simplemente genial.
Comparte esto con alguien comenzar un nuevo trabajo
Para el demandante de empleo, lo que son los más importantes hacer y no hacer en el proceso de negociación?
Sea claro sobre lo que debe y no debe aceptar. Sepa lo que su resultado ideal es y lo que es la segunda opción. Hacer un inventario de lo que no está recibiendo en su trabajo actual y lo que necesita y desea en un nuevo papel. ¿Cuáles son su no deben faltar vs. agradable-a-ricos?
¿Cuál es el primer paso que debe tomar cuando se decide a negociar su salario y beneficios?
Preparar con antelación todo, desde su historia salarial a los total proyectada para este año y el próximo. Asegúrese de pensar y una lista de las cosas que son menos evidentes, como el número de años de servicio que tiene en su empresa actual o el hecho de que tendrá que reconstruir su reputación y credibilidad. Estas son cosas que usted querrá para cuantificar de alguna manera que se sentirá razonable a su nuevo empleador y todavía se siente justo a la hora de asentarse en un nuevo trabajo.
¿Cómo se debe abordar la conversación negociación?
Hay que ser agradable, excitado, y entusiasta. Imagínese como ya forman parte del nuevo equipo y hablar positivamente y en concreto sobre cómo contribuir. Es tan importante ser optimista y proyecto que eres de los demás quieren trabajar. Ayuda a imaginar que ya se encuentra en el equipo y también ayuda a guiar a los tipos de preguntas que puede preguntar (proyectos que trabajará en, resultados esperados, y los puntos de referencia para los primeros días de su rendimiento, etc.). Asegúrese de que usted se coloca como un activo para el equipo.
Así que, ¿cuál es el secreto para ganar la negociación a su favor?
La mejor práctica en cualquier negociación es persuadir al otro lado a querer hacer feliz. Persuadirlos a querer ser tan generosa y comprensiva con lo que le ofrecen. ¿Quieres que todos se sientan como están consiguiendo lo que pagaron; que necesita para sentirse valorados y que el nuevo salario refleja el alcance de la función. El nuevo empleador debería fijar el precio de las cualidades que ven en usted y su sentido de lo que será su contribución.
Lectura recomendada: pedir un aumento: 4 consejos inesperados para conseguir que el aumento salarial
¿Cuáles son las expectativas justas en el salario de un punto de vista de costo de vida, especialmente para los candidatos que se desplazan a los mercados costosos, como Nueva York y San Francisco?
La mayoría de las empresas grandes harán ajustes para las condiciones del mercado local, sino que pueden trabajar en contra de usted si usted se está moviendo desde Nueva York a un mercado más pequeño. Creo que un aumento del 20-25% en los total sigue siendo bastante estándar, pero no se olviden de los precios en las cosas adicionales como la búsqueda de 401K, el tiempo de vacaciones, horarios de trabajo flexibles, etc.
¿Cuánto se debe utilizar el salario de un trabajo anterior para determinar su valor real de mercado (especialmente si un candidato está bajo en el mercado o procedentes de una industria que paga inferior, tal como sin fines de lucro)?
Es justo querer tener un precio a su valor de mercado desde el principio. Sin embargo, todos los empleadores tratan de tomar ventaja de lo que se les paga en este momento. Lo que significa, que es mejor para ellos si es menor de mercado.Se puede tratar de negociar con cuidado para llegar a su valor de mercado, pero yo no daría lugar a una compensación siendo lo principal. Dejar claro que su interés principal está en formar parte del equipo.
Cualquier consejo final?
He encontrado que si amas lo que haces y da su todo, su éxito sigue y que incluye dinero. Suena cursi pero las personas que son apasionados de lo que hacen, y se invierten en el equipo, en general, hacer simplemente genial.
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